AIDA

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AIDA

Initiales d’Attention, Intérêt, Désir, Action (ou Achat). Modèle (ancien mais toujours utilisé) proposant une méthode séquentielle de persuasion : attirer l’attention, provoquer l’intérêt, susciter le désir, puis faire agir. AIDA a été développé pour bâtir des argumentaires de vente.

Voir Publicitor 8e édition, p. 88.

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