Reason-why

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Reason-why

Ce sont la ou les raisons qui rendent crédibles la promesse de la marque. On dit aussi support de la promesse ou justificatif ou reason to believe. Exemple. : le bifidus actif est la reason-why de la promesse « facilite le transit » d’Activia de Danone. Une reason-why peut être totalement rationnelle comme ci-dessus ou en appeler au subjectif ou à l’irrationnel, et même être le fruit de tout un raisonnement. Exemple. : le Crédit agricole est plus légitime pour nous proposer une « relation durable » parce qu’il a un réseau de proximité ancré dans le paysage français.

Voir Publicitor 8e édition, p. 179.

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